花卉销售要拓宽“戏路”找出路

中国园林网12月14日消息：在主要消费群体发生改变的情况下，从盆花到切花，大花蕙兰的发展之路开始拓宽。这一现象，对于生产其他种类盆花的企业来说，无疑是一个可以参考、借鉴的好例子。同样曾经以政府消费、公务消费为主，大花蕙兰拓宽了“戏路”，找到了另一个出路。

实际上，当大型盆花开始不好卖以后，生产商已经在开动脑筋，在产品类型上谋生路。大花朵、大花盆的蝴蝶兰，缩小成小巧、美丽、可爱的家用型盆花，大受青睐。大花蕙兰有的也变成了小花盆、单株。很多生产商都在开发小盆栽，一时间，小盆栽兴起，在近两年形成热潮。

虽然小盆栽发展得比较火热，但年宵时仍然比不上原来大盆栽的井喷之势，也比不上公务消费、集团消费的大阵势。但是，没有了大起大落，换来的是长久的、稳定的销售状态，吸引的是更多的普通消费者。

与绿化苗木相比，花卉产品更新换代比较快，一旦销路不对，生产经营者可以快速转换方向。销售目标发生了变化，消费群体大部分转向了有更多需求的消费个体。生产经营者根据个体消费需求来确定花卉产品，针对性强，目的明确，因而可迅速生产，迅速获得收益。这是保守地、被动地寻找销路的方法。

积极地、主动地，更能灵活地拓宽销路的方法，则是生产经营者自己设计、开发更多的花卉产品。花卉种类丰富多样，可开发的空间无限大。生产经营者可以脑洞大开，充分发挥想象力，无止境地开发新产品。面对各种各样的花卉产品，消费者有了更多选择余地，会大大增加购买欲望。

新兴的组合盆栽就是一个好例子。生长条件相近的几种植物有一定艺术性地种在一个花盆里，再配上一些小小的装饰品，很受消费者青睐。

一位演员如果总是扮演一种类型的角色，戏路单一，出路就会越来越窄。与之类似，对于销售花卉，生产经营者也要多找找“戏路”，用更多的花卉产品寻找更宽阔的出路。